2.3.Анализ внешней среды оао «Газпром нефть». Snw анализ газпром
анализ - ключевые особенности и характеристики
Понятие SWOT-анализа более-менее определено в сфере маркетинга и менеджмента. А вот определение "SNW-анализ" зачастую вызывает некоторую путаницу. Давайте вместе попробуем разобраться в этих значениях и выяснить основные особенности этих составляющих.
SNW-анализ: что это такое
Анализ внутренней среды фирмы или предприятия представляет собой совокупную оценку предприятия или организации, которая в полной мере отражает ее сильные, слабые и нейтральные стороны. В сфере маркетинга определение "SNW-анализ" несколько схоже с определением SWOT-анализа, однако в первом существует еще нулевой аспект исследования. SNW – это общепринятая аббревиатура, состоящая из трех слов английского происхождения (S – сильная сторона, N – нейтральная позиция и W – слабая).
Как показывает практика, SNW-анализ внутренней среды предприятия – достаточно эффективный способ определить конкурентоспособность организации, при котором в роли нейтральной позиции лучше всего выбрать среднее рыночное состояние для определенной ситуации. Таким образом и фиксируется так называемая нулевая точка конкуренции. Что это дает предприятию? Прежде всего, это позволяет выявить наиболее сильную сторону организации и совершенствовать ее, то есть позиционировать предприятие на том или ином рынке.
5 аспектов SNW-анализа
Общий анализ внутренней среды состоит из следующих аспектов:
- Маркетинг.
- Финансы.
- Операции.
- Человеческие ресурсы.
- Культура и корпорация.
1. Маркетинг, в свою очередь, состоит из следующих компонентов: доля рынка, конкурентоспособность предприятия, ассортимент и качество продукции (услуги), конъюнктура рынка, продажа, реклама и позиционирование товара.
2. Анализ финансовой ситуации в организации позволяет оценить эффективность стратегического планирования, а также выявить потенциальные слабые внутренние места в организации и ее положение относительно конкурентов.
3. В любой организации существенная роль отводится анализу управленческих операций.
4. Как говорится, кадры решают всё. Именно поэтому человеческие ресурсы, а именно квалификация работников, их отношение к поставленным целям, а также компетентность работников и руководства в целом, выполняют одну из важнейших ролей в эффективности деятельности того или иного предприятия.
5. Корпоративная культура – это нетрадиционный фактор, который тем не менее выполняет существенную роль во всей организации. Согласитесь, без благоприятного климата в коллективе сложно наладить отношения между сотрудниками и добиться эффективного выполнения поставленных задач. От слаженной работы всех структурных подразделений во многом зависит успех организации.
SNW-подход
Как уже было сказано, SNW-подход – это более совершенный анализ слабых и сильных сторон организации. Данный подход преследует следующие цели: определить наиболее сильные стороны и заниматься их совершенствование, и слабые стороны, чтобы ликвидировать их вообще или сделать более сильными. Кроме того, рекомендуется определить так называемое среднесрочное состояние, которое позволит определить более полную картину деятельности организации. Так, зачастую бывает, что какая-то конкретная фирма в конкурентной борьбе оказывается практически по всем, за исключением одной, ключевым позициям в состоянии N, и лишь по одной позиции – в состоянии S. Нейтральная позиция – это среднее состояние организации на определенный период времени.
Методика
SNW-анализ предприятия исследует следующие аспекты внутренней среды организации:
- Основная бизнес-стратегия организации.
- Конкурентоспособность товара, продукции или услуги на соответствующем рынке.
- Наличие определенных средств.
- Эффективность торговой марки, нововведений и работы сотрудников.
- Маркетинг и уровень производства.
Для того чтобы тщательным образом проанализировать внутреннюю среду организации, используется метод SNW-анализа, который по большей части сводится к заполнению следующей таблицы:
Стратегическая позиция | Сильная – S | Нейтральная – N | Слабая – W |
Стратегия организации | |||
Орг. структура | |||
Финансовое положение | |||
Текущий баланс | |||
Уровень бухгалтерского учета | |||
Финансы как инфраструктура | |||
Доступность инвестиционных ресурсов | |||
Финансы в качестве уровня финансового менеджмента | |||
Продукт как конкурентоспособность в целом | |||
Структура затрат (в целом) | |||
Дистрибуция в качестве системы реализации продукции | |||
Дистрибуция в качестве материальной структуры | |||
Дистрибуция в качестве мастерства процесса продажи | |||
Информационные технологии | |||
Инновации в качестве способа реализации продуктов на соответствующем рынке | |||
Способность к лидерству | |||
Способность к лидерству руководящего лица | |||
Способность к лидерству каждого сотрудника | |||
Способность к лидерству в качестве совокупных объективных факторов | |||
Уровень производства в целом | |||
Эффективность материальной базы | |||
Эффективность деятельности рабочего персонала | |||
Уровень маркетинга | |||
Степень менеджмента | |||
Качество торговой марки | |||
Репутация на рынке | |||
Репутация как работодателя | |||
Отношения с органами власти | |||
Отношения с профсоюзами | |||
Инновации в качестве исследования и разработки | |||
Обслуживание после непосредственных продаж | |||
Степень вертикальной интегрированности | |||
Корпоративная культура предприятия | |||
Стратегические альянсы |
Результат SNW-анализа
В итоге перед специалистами должна вырисоваться вполне ясная картина: при SNW-подходе все преимущества анализа остаются в силе, а SNW-анализ фиксирует четкую ситуацию на рынке. Таким образом, с помощью специальных программ можно произвести сопоставление полученных показателей со стратегией организации и определить дальнейшую направленность деятельности, то есть оптимизировать непосредственно сам процесс управления, сделав его еще более эффективным.
Snw - анализ
Наиболее традиционный подход к стратегическому анализу внутренней среды как ресурсу организации - это SWOT - анализ, но только в части SW, то есть с позиции сильных и слабых сторон организации.
SNW - это аббревиатура трех английский слов, которые означают: S - сильная позиция (сторона), N - нейтральная позиция, W - слабая позиция (сторона).
SNW - подход - это значимое развитие SW / SWOT- подхода. При SNW- подходе остаются все достоинства SW - подхода и четко фиксируется в качестве нейтральной позиции ситуационное среднерыночное состояние, то есть своеобразная нулевая точка конкуренции.
Для анализа внутренней среды организации на основе SNW - подхода необходимо заполнить таблицу.
Стратегический snw - анализ внутренней среды
| № | Качественная оценка | |||
| п/п | Наименование стратегической позиции | S Сильная | N Нейтральная | W Слабая |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Стратегия организации | |||
| 2 | Бизнес - стратегии ( в целом), в том числе: | |||
| Бизнес №1 | ||||
| Бизнес №2 | ||||
| ... | ||||
| Бизнес № m | ||||
| 3 | Организационная структура | |||
| 4 | Финансы как общее финансовое положение, в том числе | |||
| 4.1 | Финансы как состояние текущего баланса | |||
| 4.2 | Финансы как уровень бухгалтерского учета | |||
| 4.3 | Финансы как финансовая структура | |||
| 4.4 | Финансы как доступность инвестиционных ресурсов (кредиты, размещение ценных бумаг и т.д.) | |||
| 4.5 | Финансы как уровень финансового менеджмента | |||
| 5 | Продукт как конкурентоспособность ( в целом), в том числе: | |||
| Продукт №1 | ||||
| Продукт №2 | ||||
| ... | ||||
| Продукт № t | ||||
| 6 | Структура затрат (уровень себестоимости) по бизнесу ( в целом), в том числе: | |||
| Бизнес №1 | ||||
| Бизнес №2 | ||||
| ... | ||||
| Бизнес № m | ||||
| 7 | Дистрибуция как система реализации продукта ( в целом), в том числе: | |||
| 7.1 | Как материальная структура | |||
| 7.2 | Как умение торговать | |||
| 8 | Информационная технология | |||
| 9 | Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов | |||
| 10 | Способность к лидерству в целом ( как синтез субъективных и объективных факторов), в том числе: | |||
| 10.1 | Способность к лидерству 1-го лица | |||
| 10.2 | Способность к лидерству всего персонала | |||
| 10.3 | Способность к лидерству как совокупность субъективных факторов | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 11 | Уровень производства (в целом), в том числе: | |||
| 11.1 | Качество материальной базы | |||
| 11.2 | Как качество инженеров ( ключевых производственных специалистов) | |||
| 11.3 | Как качество рабочих (основное производство) | |||
| 12 | Уровень маркетинга | |||
| 13 | Уровень менеджмента ( т.е. качество и способность обеспечить рыночный успех всей системой менеджмента в целом) | |||
| 14 | Качество торговой марки | |||
| 15 | Качество персонала (в целом) | |||
| 16 | Репутация на рынке | |||
| 17 | репутация как работодателя | |||
| 18 | Отношения с органами власти ( в целом), в том числе: | |||
| 18.1 | С федеральным правительством | |||
| 18.2 | С правительством субъекта федерации | |||
| 18.3 | С органами местного самоуправления | |||
| 18.4 | С системой налогового контроля | |||
| ... | ||||
| 18k | ||||
| 19 | Отношения с профсоюзами ( в целом), в том числе | |||
| 19.1 | С корпоративным | |||
| 19.2 | С отраслевым | |||
| 20 | Отношения со смежниками (качество ключевых звеньев кооперационной сети организации) | |||
| 21 | Инновации как исследования и разработки | |||
| 22 | Степень вертикальной интегрированности | |||
| 23 | Корпоративная культура | |||
| 24 | Стратегические альянсы | |||
| Дополнительные стратегические позиции ( с учетом специфики организации) | ||||
| 25 | ||||
| 26 | ||||
| ... | ||||
| n | ||||
В каждой строке таблице необходимо поставить отметку в колонке S, N, или W. «Крестик» означает выбор одной из трех указанных альтернативных позиций. Альтернатива - это интегральная качественная оценка соответствующей конкретной позиции внутренней среды вашей организации в данной конкретной ситуации относительно ее ситуационного среднерыночного состояния. Данное стратегическое исследование организации может стать первым шагом на пути построения системы эффективного стратегического управления.
studfiles.net
2.3.Анализ внешней среды оао «Газпром нефть»
Таблица 4
Анализ внешней среды (PESTE)
| Фактор | Возможности | Угрозы |
| P-политические | Стабильная политическая ситуация в стране | Высокие таможенные пошлины на сырую нефть и нефтепродукты. |
| E-экономические | -Рост цен на нефть и нефтепродукты -Рост покупательной способности рубля. | -Уменьшение объемов прибыли организации. -Понижение курса доллара |
| S-социальные | -Приток молодых специалистов. -Увеличение числа высококвалифицированных работников | -Отток работников. -Низкая мобильность населения. |
| T-технологические | Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования. | Низкое качество производимых нефтепродуктов |
| E-экологические | -Сокращение объемов вредных выбросов в атмосферу. -Использование на мини НПЗ в виде энергоресурса попутного нефтяного газа. | -Низкая экологичность нефте-и газодобывающих производств. |
В результате проведенного PESTE – анализа можно сделать вывод о том, каждое изменение отдельного фактора может оказать определенное влияние на предприятие. PESTE -анализ позволяет отследить такие изменения, чтобы предприятие смогло адекватно на них отреагировать. Большое влияние на организацию оказывают технологические, факторы. У организации есть возможности, которые оно в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а также, если сумеет использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон. Наименьшее влияние на компанию оказывают социальные факторы. Они представляют наименьшую угрозу для организации.
2.4. Анализ внешней среды прямого воздействия оао «Газпром нефть»
Таблица 5
Анализ внешней среды прямого воздействия ОАО «Газпром нефть»
| Факторы | Возможности | Угрозы |
| Поставщики | -Заключение множества новых долгосрочных контрактах в России и за рубежом. -Поиск новых поставщиков | -Возможность утраты контрактов из-за высокой конкуренции. -Сбои в поставках продукции. |
| Потребители | -Рост потребности в светлых нефтепродуктах высокого качества -Рост числа потребителей в странах ближнего зарубежья. | -Заинтересованность потребителя в низких ценах. -Предпочтение потребителя иметь поставщика на близком расстоянии |
| Конкуренты | Сильная раздробленность рынка между белее мелкими конкурентами. | -Производство нефтепродуктов более высокого качества. -Возможность использования современных технологий |
В результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что наибольшее влияние на компанию оказывают потребители. От того как компания будет взаимодействовать со своими потребителями зависит будущее компании. Несмотря на значительное количество угроз в этой группе факторов у компании имеются необходимые возможности для их преодоления.
2.5. Анализ внутренней среды оао «Газпром нефть»
Таблица 6
Анализ внутренней среды компании
| Факторы | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Производство | -Высокое качество производства. -Использование новых технологий | -Производство светлых нефтепродуктов, неудовлетворяющих мировым стандартам качества и экологическим стандартам. -Перезагрузка производственных мощностей |
| Кадры | -Активное привлечение молодых перспективных специалистов. -Предоставление социальных гарантий -Реализация персонала по повышению квалификации | -Неудовлетворительная организация вахт работников. -Высокая текучесть производственных рабочих. |
| Маркетинг | -Проведение рекламных акция направленных на привлечение потребителей и партнеров. -Эффективное использование различных каналов сбыта | Отсутствие маркетинговых исследований. |
| Финансы | -Инвестирование сектора добычи и переработки нефти. -Наличие собственных средств | Нехватка свободных денежных средств |
| Организационная структура | -Эффективная система контроля. -Сильная социальная стабильность организации | Неразвитые взаимосвязи между добывающими и перерабатывающими производствами. |
| Менеджмент | -Наличие управленческого таланта. -Мотивация персонала. | -Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений. -Неучастие персонала в принятии управленческих решений. |
С помощью проведенного анализа сильных и слабых сторон ОАО «Газпром нефть» можно установить компания обладает многолетним опытом добычи и производства нефтепродуктов. На данный момент компания производит активную модернизацию своих производственных мощностей. Это позволит компании увеличить прибыли и выйти на новые рынки сбыта. Выпускаемая продукция пользуется хорошим спросом на Отечественном рынке и в странах ближнего зарубежья.
studfiles.net
Snw – анализ
SNW–АНАЛИЗ – это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW – Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW – АНАЛИЗ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что «зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S».
Для составления SNW - анализ необходимо заполнить следующую таблицу.
Таблица 6- SNW-анализ СПК РАО «Алеевское»
| Стратегические позиции и характеристики | Качественная оценка | ||
| S | N | W | |
| 1. Общая (корпоративная) стратегия | Х | ||
| 2. Бизнес-стратегии по конкретным бизнесам | Х | ||
| 3. Организационная структура | Х | ||
| 4. Финансы как общее финансовое положение | X | ||
| 5. Продукт и его конкурентоспособность | Х | ||
| 6. Структура затрат | Х | ||
| 7. Информационная технология | X | ||
| 8. Способность к реализации на рынке новых продуктов | Х | ||
| 9. Способность к лидерству | X | ||
| 10. Уровень производства | Х | ||
| 11. Уровень маркетинга | Х | ||
| 12. Уровень менеджмента | Х | ||
| 13. Качество персонала | Х | ||
| 14. Репутация на рынке | X | ||
| 15. Отношение с органами власти | X | ||
| 16. Отношение с профсоюзом | X | ||
| 17. Инновации и исследования | Х | ||
По данным таблицы, можно сказать, что организация не обладает характеристиками, которые могли бы оказаться ее сильными сторонами. Отсюда следует, что для того, чтобы быть более конкурентоспособным, она должна развиваться во всех направлениях деятельности, совершенствоваться и наращивать производственные мощности.
Внешняя среда является источником, питающим СПК РАО «Алеевское» ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Основной стратегической задачей организации является обеспечение такого ее взаимодействия со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей в долгосрочной перспективе. Для достижения этого, руководство предприятия постоянно анализирует состояние внешней среды.
Pest-анализ
PEST-анализ – это анализ тенденций, имеющих существенное значение для стратегии фирмы. Он состоит в выявлении и оценке факторов макросреды на результаты текущей и будущей деятельности предприятия. Выделяют четыре группы факторов, наиболее существенных для стратегии предприятия: политико-правовые, экономические, социокультурные, технологические.
Цель PEST – анализа – отслеживание изменений макросреды по четырем направлениям и выявление тенденций, событий, не подконтрольных фирме, но оказывающих влияние на результаты принятых стратегических решений. Вот эти узловые направления:
1. Политика. Анализ политических компонентов макроокружения имеет очень большое значение и проводится для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику. В процессе анализа в обязательном порядке выясняется то, какие программы пытаются провести в жизнь различные партийные структуры, какие отношения у правительства и региональной власти существуют по отношению к различным отраслям экономики и регионам страны, какие изменения в законодательстве и правовом регулировании возможны в результате принятия новых законов и новых норм, регулирующих экономические процессы, а также такие базовые характеристики политической системы: какая политическая идеология определяет политику правительства, насколько стабильно правительство, насколько оно в состоянии проводит политику, какова степень общественного недовольства и насколько сильны оппозиционные политические структуры, чтобы, используя, это недовольство, захватить власть. Все это касается и местной региональной власти.
А также, сюда входит изучение законов и других нормативных актов, устанавливающих правовые нормы и рамки отношений. Это дает фирме возможность определить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими субъектами права и приемлемые методы отстаивания своих интересов. Большое внимание обращается на действенность правовой системы, сложившиеся традиции в этой области и процессуальную сторону практической реализации законодательства.
2. Экономика. Анализ экономических компонентов макроокружения позволяет понять, как формируются и распределяются ресурсы. В обязательном порядке анализируются и учитываются величина валового национального продукта, темп инфляции, уровень безработицы, процентная ставка рефинансирования ЦБ РФ, производительность труда, нормы налогообложения, платежный баланс, нормы накопления и многие другие показатели. Также берутся во внимание общий уровень экономического развития, как региона, так и страны в целом, добываемые природные ресурсы, климат, тип и уровень развития конкурентных отношений, структура населения, уровень образованности рабочей силы и величина заработной платы.
3. Социум. Анализ социальных компонентов проводится для того, чтобы установить степень влияния на бизнес таких социальных явлений и процессов, как: отношение людей к работе качеству жизни; существующие в обществе обычаи и верования; разделяемые людьми ценности; демографические структуры общества, рост населения, уровень образования, мобильность людей или готовность к перемене места жительства и т.п. Данный анализ имеет очень важное значение, так как социальные компоненты являются всепроникающими, влияющими на другие компоненты макроокружения и внутреннюю среду фирмы, а также то, что любые социальные изменения могут привести к очень существенным изменениям в окружении фирмы.
4. Технология. Анализ технологических компонентов проводится для своевременного выяснения возможностей, которые могут позволить фирме динамично развиваться и производить новую продукцию, усовершенствовать уже производимую, модернизировать технологию производства и сбыт продукции в результате развития науки и техники. В процессе анализа учитывается то, что прогресс науки и техники наряду с огромными возможностями может иметь и не менее огромные угрозы для фирмы. Важно своевременно увидеть открывающиеся новые перспективы, провести модернизацию производства и расширить рынки сбыта продукции.
Таблица 7 - PEST - анализ в СПК РАО «Алеевское»
| Политика – Р | Экономика – Е | ||
| 1 | Изменение законодательства РФ | 1 | Инфляция |
| 2 | Участие в программе по импортозамещению | 2 | Негативная динамика курса российского рубля к доллару США |
| 3 | Государственные программы по развитию сельского хозяйства | ||
| Социум – 8 | Технология – Т | ||
| 1 | Нежелание работать на селе | 1 | НТП |
| 2 | Демографические изменения | 2 | Информация и коммуникации, влияние Интернета |
Анализ внешней среды предприятия показывает, что все меньше людей хотят работать на селе, но государство старается поддерживать сельскохозяйственных товаропроизводителей, привлекать квалифицированных специалистов в сельскохозяйственное производство и внедрять в производство новые инновационные технологии.
studfiles.net
SNW анализ - Стратегическое планирование
Он предназначен для стратегического анализа внутренней среды организации, а точнее её сильных, слабых сторон, а также нейтральной или усреднённой оценки определённых элементов на предприятии.
В части S (Strength) и W (Weakness)эта методика схожа со SWOT анализом, однако она самостоятельна и имеет свои особенности.
метод SNW анализаЗаключается в оценке частей организации. Количество этих частей определяется индивидуально, но есть определённые стандарты, которые призывают рассматривать именно их. Стандарты, конечно, нигде не прописаны, а установлены деловой практикой.Есть точка зрения, что SNW анализ — расширенная, или усовершенствованная форма SWOT анализа. Если авторы последнего известны, то кто является создателем новой модели стратегического анализа внутренней среды организации, сказать сложно. Наверное, авторство принадлежит всему сообществу бизнес профессионалов.По нашему мнению, SNW анализ не является не усовершенствованной, ни расширенной формой СВОТ анализа. Он просто другой.
рисунок SNW анализа
После составления и ранжирования списка, необходимо выписать шаги по переводу слабых и нейтральных сторон в сильные.Для более чёткого понимания приведём пример его применения. Итак…
пример SNW анализа
Сначала отметим, что количество анализируемых элементов колеблется в диапазоне от 20 до 30. Это связано с тем, что некоторым предприятиям не имеет смысла оценивать, например, систему дистрибуции, так как у неё её просто нет.
Добавим, что если оценивается холдинговая структура, в которую входит несколько бизнес единиц, то необходима декомпозиция фактора «стратегии развития предприятия» на конкретные бизнес единицы входящие в структуру.
Первым шагом составляем список с оценкой факторов, а также, чтобы обосновать оценку, по каждому пункту необходимо добавить комментарий.
| № | Факторы | Оценка | Комментарии | ||
| S | N | W | |||
| Стратегия | |||||
| 1 | Система планирования | 1 | Системы нет. | ||
| 2 | Стратегические альянсы | 1 | Альянсов нет. | ||
| 3 | Стратегия развития предприятия | 1 | Стратегии нет. | ||
| Стратегия бизнес единицы 1 (если Холдинг) | |||||
| Стратегия бизнес единицы 2(если Холдинг) | |||||
| Стратегия бизнес единицы 3(если Холдинг) | |||||
| 4 | НИОКР | 1 | Исследований не проводится.… | ||
| Кадры | |||||
| 5 | Система обучения | 1 | Обучение проводится, но нерегулярно.… | ||
| 6 | Система мотивации | 1 | Мотивации, как системы, нет.… | ||
| 7 | Текучесть кадров | 1 | Текучесть кадров такая же, как и у конкурентов.… | ||
| 8 | Квалификация персонала | 1 | У нас самые лучшие кадры.… | ||
| 9 | Организационная структура предприятия | 1 | Не соответствует промежуточным целям,особенно в продажах. … | ||
| 10 | Состояние охраны труда | 1 | Придерживаемся законов РФ.… | ||
| 11 | Численность персонала | 1 | Всё укомплектовано,недостатка нет.… | ||
| 12 | Корпоративная культура | 1 | Дни рождения,праздники отмечаются,имеется дресс — код и прочие стандарты. … | ||
| Маркетинг | |||||
| 13 | Система маркетинга | 1 | Системы нет. Маркетинг ограничивается только рекламойи ассортиментом. … | ||
| 14 | Ассортимент выпускаемой продукции | 1 | Предприятие полностью закрывает потребностиклиентов. … | ||
| 15 | Товаропроводящяя система (дилеры и дистрибуторы) | 1 | Отсутствует, продаём только сами.… | ||
| 16 | Имидж организации | 1 | Репутация отличная,а имидж средний,так как маркетинга нет. … | ||
| 17 | Ценовая политика | 1 | Цены средние по рынку.… | ||
| 18 | Объемы продаж | 1 | Входим в тройку по объёмам реализациипродукта N в ПФО. … | ||
| 19 | Ориентация на потребителя | 1 | Стараемся угодить клиенту.… | ||
| 20 | Территориальное расположение | 1 | Точки продаж расположены околотранспортных узлов. … | ||
| Производство | |||||
| 21 | Производственные площади | 1 | Выгодное расположение.Площадей много,даже есть излишки, которые сдаём в аренду. … | ||
| 22 | Объемы производства | 1 | Линии загружены на максимум.… | ||
| 23 | Качество продуктов и/или услуг | 1 | Нас покупают только за качество.… | ||
| 24 | Уровень технической оснащенности | 1 | У нас самое современное оборудование.… | ||
| Финансы | |||||
| 25 | Финансовая устойчивость предприятия | 1 | По данным фин. анализа положениеболее чем устойчивое. … | ||
| 26 | Заработанная плата | 1 | Выше чем по отрасли.… | ||
| Логистика | |||||
| 27 | Сроки выполнения заказов | 1 | Все заказы выполняются в срок.… | ||
| 28 | Зависимость от поставщиков | 1 | У нас 2 поставщика,альтернатив нет.… | ||
| ИТ | |||||
| 29 | ИТ системы | 1 | У нас отраслевая ит система,интеграция с сайтом и смартфонами, с постоянной поддержкой и развитием. | ||
Вторым шагом выписывается то, как Вы из слабых сторон собираетесь делать сильные, ну или хотя бы нейтральные.
выводы по SNW анализуДля малого бизнеса инструмент SNW анализа не совсем подходит. Да и зачем он нужен, когда есть SWOT? Но при использовании последнего, стоит взять на вооружение те факторы, которые описаны тут. Ведь на практике бывает, начнёшь анализировать слабые, сильные стороны по проверенной методе, тут же возникает вопрос, что конкретно рассматривать. Пожалуйста. В SNW всё есть.Также, польза для малого бизнеса может быть в оценке фактора «Стратегические альянсы», как одной из точек роста!В идеальной ситуации необходимо сравнивать анализируемую организацию с конкурентами, только тогда возможно сделать SNW анализ эффективным инструментом. Если же такой возможности нет, то и затевать его не стоит. Например, как понять, что Ваша IT система лучшая среди компаний выпускающих ПЭТ упаковку? Только сравнивая с конкурентами.
stratego.ru
